丫栽了呢

此言一出，谈话进入僵局。单江湖见我不肯让步，便缓口气说：“唐总啊，如果早知道你还有这件事儿憋在心里，今天我应该叫水总一起过来，让他当面对你解释清楚。”我气呼呼地说：“他想找我办什么事，应该由他直接说。我也想当面问问他，那天他凭什么喷我？凭什么仗势欺人？”

单江湖连声说：“唐总，消消气消消气。下次我把水总约过来，你们之间的隔阂，当面说清楚就行了，我们的合作还是要继续的嘛。奥还有，水总对你的水平非常肯定，还经常把你挂在嘴边上呢。”

单江湖见我渐渐消了气，便开始咨询关于课件写作问题。经过简单了解才得知，单江湖给我们做入职培训的课件，并不是他自己写的，而且他和水忠二对PPT也是一窍不通。

我突然想起水忠二的死对头鹿永沛，原来他们都是一丘之貉、招摇过市、外强中干。

我说：“单总，给自己单位培训用的PPT，写的粗糙一些、简单一些都没问题。如果用于商业目的，至少要拿出1000倍的精神头儿，认认真真地研究三个月。至少进行三次试讲、反复修改，才有可能登台亮相。”

单江湖说：“唐总，要不这样，下周这个时间我们还是在这儿见面。你把课件带过来，当面给我和水总讲讲你的写作思路。我们要团结起来，既往不咎，别把我们的大事耽误了。”

我说：“单总，以前我对水总的印象不错。但自从他喷过我之后，我对他的印象永远也回不到以前，这是我最真实的想法。即便你直言不讳地告诉水总也没关系。”

分手后回家吃晚。我心想邪门，谷晓安、水忠二、单江湖，三名东昌高管辞职立马失业。而且都异口同声地要我介绍讲课的路子，这都是怎么了？

这大佬在东昌集团的名气和职务，在魔都业内也算是如雷贯耳的人物，怎么没有单位肯收留他们？这件事极为蹊跷，令我百思不得其解。

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周一上班，坐在办公室打瞌睡太无聊，便开门出来溜达溜达。路过鄢杰办公室，推门进去聊天。鄢杰热情地请我坐下，一边磕着瓜子，一边神秘地说：“唐总，据说水总辞职，目标是上海绿地集团的汽车板块。因为绿地汽车集团成立不久，亟需汽车方面的人才。所以，绿地答应给水总一个副总裁…”

卧槽，这可是惊天秘密！我提起精神、竖起耳朵仔细听。

鄢杰笑眯眯地说：“水总的原计划，是带着和平帮的兄弟们一起过去。据说这个计划，已经与绿地集团的各路大佬密谋了好久，各方待遇与安置情况已经板上钉钉，该谈的都谈妥了。”

鄢杰抓起一把瓜子继续说：“也许是水总的自我感觉太好了、胃口也太大了。据说在辞职的当天，水总再次打电话给绿地，提出要绿地的干股，对方毫不犹豫地答应了。但是，在水总辞职后，在即将前往绿地高光亮相的前一天，绿地高层瞬间翻脸，推翻之前的所有承诺，将水总拒之门外。这个密谋好久的大案子，就这么泡汤了。嘻嘻！”

我认为鄢杰的小道消息是实情。东昌三位高管集中辞职，估计都是一条船上的人。目前船翻了，而这些面子丢尽的事情，单江湖是不会告诉我的。

水忠二的闪辞，几乎所有东昌人都蒙在鼓里。2006年已经进入11月份，辞个什么职呢？再熬一个多月就是一整年。可以分年终奖了哇！什么事情这么急？偏偏就等不了一个多月呢？

鄢杰的小道消息极为可靠。我认为是绿地集团，请水总编制2007年度的经营计划，并继续策反、拼凑、安置他的各路人马，准备来年与东昌刀光剑影、厮杀一场。所以，水总在11月份闪辞，在时间方面还是比较紧张的。

人算不如天算，狡猾而又贪婪的水总，最后还是输给了自己。这真是聪明反被聪明误，听着就痛快！

绿地把水忠二耍了之后，丫也是在迫不得已的情况下才决定重走回头路，再次找我商量讲课的事情。但是丫还想着保留一些在东昌的威严与神秘，便派出不明真相的单江湖来探探路子。

谁知我早已经看穿丫的把戏，想拿咱当傻子耍？没门儿！

水忠二走后，管理公司每月召开的店总会议，悄无声息地不见了。楚科辞职之后，集团每月召开的管理公司和店总会议也不见了。

我感觉，两个会议都是劳民伤财、毫无作用。但是当官的都要过过官瘾，都要上台刷刷存在感。潜移默化地告诉我们，谁都别招惹他们，否则随时随地都能收拾你。

这下好玩儿了，管理公司只剩下光杆董事长阴健，东昌集团五大工程也瘸了条腿。我们每月可以少开两次批斗会，估计东昌所有的下属店总都美的不行。哈哈！

自从井娘炮策划的红八月促销活动惨败，丫每次见到我都恨的牙根疼。自从我来到人生地不熟的东昌，只想平平安安地拿到居住证。但没想到丫勾亮把我坑了，但我仍然打算踏踏实实地干到年底再说。但是心不如愿，丫井娘炮和阴健却把我当成眼中钉、肉中刺。

眼看快下班了，阴健来电。让我下班带苗勇去管理公司会议室开会。放下电话我问苗勇：“阴健让咱去开会，大概会是什么内容？”

苗勇纳闷地说：“不知道哇，还是过去听听吧。”

下班，我和苗勇来到浦建路管理公司会议室。此时蓝君和他男朋友，以及井娘炮和阴健都到了。蓝君一声不吭打开电脑，把PPT文件的首页投影在幕布上。

阴健说：“唐总和苗勇都到了，我们两家店一起开个研讨会。研讨会的内容，是浦建路店最近策划的平台促销计划。我作为一个牵头人，把你们两家凑在一起，是想把这个策划方案认真分析分析，评估一下落实的可能性。另外，再仔细看看还有多少没考虑到的风险。活动是你们两家一起搞，费用由你们两家一起出。所以，你们可以敞开思路，发表各自的意见和想法。今天我只是中间人，不参与你们任何一方的意见。”
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红八月计划泡汤了，有开始研究新的玩法了，总结一句话就是“变着法的烧钱”，只有钱花了，上面才认为你在想工作、干工作。

培训是块大蛋糕啊

没有职业道德的人，只会投机取巧，兔子尾巴长不了

上午好

是啊
市场部就是烧钱的部门
把年度指标花光了
任务就完成了

甜品呢

牛鬼蛇神大聚会

话音刚落，蓝君开始放映PPT，并讲解策划方案与具体实施内容。我耐着性子听完蓝君的演讲与解说，便断定这又是一个异想天开的美梦。红八月的老毛病还在重演，脑残的策划方案淋漓尽致。

高估自己的智商，把客户当傻子耍。最重要的是成本太高、胃口太大，而且稳输不赢。

蓝君所述的促销方案，是利用七家重要媒体，动员魔都十万别克车主参与活动。井娘炮的美梦是鼓动客户换车，把低级别的赛欧，升级至别克或荣御。广告词中最震撼内容，是东昌让利500万。

尼玛！傻子都明白这是忽悠。即使东昌让利500万给客户，那么你们打算通过该活动赚取多少净利润？即使有主机厂层层返利的现金支持，即使该项费用也能达到500万，那么促销方案也才达到收支平衡。也就是说，等于白忙乎一场。如果净利润达不到500万，那么该活动稳输不赢。而且赔进去的真金白银，必然不是少数。

蓝君讲解完毕，井娘炮沉个脸不说话，苗勇也是低头不语。阴健说：“唐总，你先谈谈看法。”

我说：“这份文件中的活动日期不对。”蓝君赶忙说：“这是以前写的，日期还没改过来。等确定活动日期，还会改一次。”

我继续说：“首先是让利500万的问题。至少在我看完活动介绍之后，我不信。至于有多少客户能够相信，那是他们的问题。其次是通过这次促销活动，我们要送出一辆荣御给客户。其中还有以每辆降价十万的代价，置换出去十辆荣御。还有以每辆降价两万，置换出去五十辆凯越(参数|询价)。”蓝君点点头说：“是的。”

我继续说：“一辆荣御是白白送出去的，另外十辆荣御和五十辆凯越是由客户抽签决定的。那么这里有个问题，即便真有十万别克车主陪我们玩这个游戏，而最终能够与我们成交的，也就是抽签成功的60位客户。没抽到签的客户，随时可以退出游戏，暂时不换车了。”蓝君微笑地点点头说：“是的。”

我继续说：“如果抽签成功的客户没有别克低端车型，也就是说手里没有赛欧，那么抽到也是白抽。对我们而言，这个签就废了。当然，如果仅仅废掉几个签没关系，但是废签率达到百分之二十、百分之五十怎么办？”

蓝君赶忙说：“唐总，我来解释一下。这些问题我们曾经考虑过，如果发生同样情况，我们允许在客户之间进行指标转让。”我立刻问：“客户转让给谁？谁是介绍人？是免费转让还是有偿转让？”

蓝君说：“如果客户暂时找不到转让对象，可以由我们来帮助配对。”我问：“你可以掌握多少有置换意向的客户信息？你知道转让者和被转让者的心里价位吗？你知道客户会不会怀疑我们从中抽头了呢？你知道他们是否认为转让指标的客户，就不能是我们东昌的托呢？”

蓝君停罢，立刻低头不语。

我继续说：“在这个方案中，我们所付出的代价是50万广告费，还有一辆荣御的进货价。”井你娘炮突然直起身子，蔫蔫地说：“没抽到签的客户也可以参与置换。”我立刻说：“这种可能根本不存在！没抽到签，就意味不能享受置换优惠。没有置换优惠，客户为什么还会继续置换？钱在客户手里，而且在交易过程中随时都能反悔，这不是以我们的意志所转移的。”

井娘炮还想继续辩解，阴健说：“井总，你先把唐总的话听完！”

我继续说：“抽到签的客户，也未必与我们达成置换协议。因为他在东昌摸到底价，那么他们还会去找其他别克店进行比价。只有完成比价，并达到心里预期，才会回来与我们达成置换协议。所以，在这六十个签中还会出现一些损失。因为我们公布新车置换价，客户也同步得知旧车收购价之后，此次置换新车的所有费用便一目了然。如果客户带着最终价格去其他别克店压价，我相信绝大部分经销商也能承受。因为其他经销商，至少比我们省了广告费。”

井娘炮耿着脖子说：“如果不说让利多少，客户怎么肯过来？”我说：“你能做的底价，其他店难道就做不到么？我们玩儿这个游戏，前期需要倒贴50万广告费，然后再搭进去一辆荣御。所以，这个游戏的结局还是替人做嫁衣，稳赔不赚！”

我继续说：“即使退一万步，即使可以实现预算中的销量。但最终受益的者也不是东昌，而是上海通用与相关媒体。他们才是稳赚不赔。”

我擦，井巧珍急眼了。歪着头气呼呼地说：“你怎么知道一定是稳赔不赚？”

我说：“你先简单给我算笔账。50万广告费，靠哪些收入与净利润来进行填坑？如果促销计划失败，我们最少要赔进去多少钱？如果实现盈利，大概会赚多少钱？在促销活动结束后的三个月内？我们最多还会卖掉多少车？最差会卖掉多少车？还有，送给客户的荣御，是算在你们浦建路头上？还是算我们御桥的？”

蓝君低着头，脸色很难看。苗勇和蓝君的男朋友，见到这个阵势也不敢插话。我估计他们都能听懂，这是一个痴人说梦的促销计划。

阴健点支烟站起来说：“你们几个没事就先回去吧，留下我和井总、唐总继续商量。最后有什么结果，我们再通知你们。”

蓝君和她男朋友以及苗勇默默离开。阴健拿出中华，扔给我一根。随即三人沉默不语。

一根烟抽完，阴健又再次站起来说：“井总，你应该学会听听不同的声音，不要总是认为你的想法都对，以为你比别人都聪明。虽然唐总在销售方面是门外汉，但唐总说的对的地方，我们还是应该虚心一些不是吗？”

井娘炮站起来走到窗边，望着楼下夜景不肯说话。阴健恼怒地说：“井总！你的度量就不能大一点儿？当老总也好几年了，就这么个小肚鸡肠怎么行？什么不同意见都听不进去？你让人家唐总看我们的笑话啊！”

阴健见井娘炮依然背对着他不讲话，便继续说：“今天我保持中立，对两位任何观点不做任何评价。但是唐总的想法，还是应该表达出来。井总，你别忘了，你还是平台总经理啊！”

井娘炮继续看着窗外，对阴健不理不睬。阴健转身，无奈地说：“唐总，你继续说！”
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