我说：“2007刚刚开年，主机厂对于御桥的商务政策还没出台。如果按去年900台的销量指标进行估，今年我们完成1100台的销量指标还是有可能的。”
阴健撇撇嘴继续问：“售后呢？”我说：“售后按照粗略估算，并结合销售部的销量业绩与御桥周边
别克品牌的保有量，至2007年年底月入场台次达到1500台还是有希望的。但是御桥店的售后体系，仍然需要做些必要的调整。”
当我说出调整两个字，丫阴健就明白了。其中的含义就是要把丫巫婆赶走。这是阴健无法容忍的大事。巫婆一旦被踢出御桥，肯定会找丫阴健死磕。丫阴健不是自找苦吃吗？
阴健说：“这部分内容怎么没写出来？”我说：“因为许多信息还不明朗。”阴健停顿片刻，转身对危启平说：“我看御桥店的董事会还要重新开一次，这不行啊！没有2007年的计划怎么能叫董事会？让御桥回去补作业吧。”
危启平听罢不语。一直没吭声的水忠二说：“我看唐总有一个地方做的很好，就是总经理岗位的经费额度控制的非常好。从这点上看，很值得我们其他店学习。”
阴健和危启平听罢沉默。冷场片刻，危启平微笑着说：“唐总，我看今天就这样吧，你先回去再准备准备，等我们忙过这几天再通知你。”
小商起身收起电脑，我们一行人臊不搭眼、一言不发走出大门。鄢杰上车后放下玻璃说：“唐总，我先走了啊。明天见！”蒯福荣开着那辆拆掉备胎的银色
凯越(
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询价)跟在我后面，小商则做公交车回家。
结局虽然如我所料，但卡最不该发生的地方，这只能说明丫阴健的确是容不下我了。回家吃午饭，睡一觉，上网散散心。看时间差不多了，便开车去找程总见面。因为周五我们约定，周日一起吃晚饭。
我心想，阴健的小人伎俩我一定要讲出来，让更多的东昌人知道其内心的卑鄙与阴暗。
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在淮海路一家餐厅见到程总，她已在卡座内坐定等候。我坐下后她开始点菜，随后我们边吃边聊。
程总说：“唐总，在东昌出现这些事情并不意外，以前就有些店总是被他们生生地挤兑走的。但这些事情发生在您身上，只能说您运气太差。我真搞不懂勾亮他们是怎么想的，偏偏要把您安排在御桥。如果去东昌任何一家店任职，也绝对不会发生这样的事情。”
我将今天上午董事会的经过对程总描述一番，程总听罢生气地说：“真TM孙子！”我擦！程总居然也会骂人？我估计她真的火了。
程总瞪着眼说：“我们凌志董事会是前天开的，您知道是怎么开的吗？我买了五斤瓜子过去，每人给他们抓两把，桌上还倒了一大堆。我说，你们都别这么一本正经的，边嗑瓜子边说吧。”我笑着说：“您真行。”
程总眉飞色舞地说：“唐总你猜怎么着？这些人也顾不得开会了，把瓜子嗑的干干净净，然后领了明年的业绩计划就完事了。瓜子皮嗑的桌上地下到处都是，他们赶快找来两个阿姨清理，因为下一拨来开董事会的人就要到了。嘻嘻！”
程总继续说：“凌志在上海有两家店，另一家比我们早开业两年，是祁连山路的上海和凌，是台巴子投资的。唐总您知道凌志是整车大贸进口，所以今年的销量计划和商务政策，在去年年底就确认下来了。凌志官方给我们单店的销售指标，到了东昌董事会，无非就是乘个系数而已，就这么简单。关于售后业绩嘛，上海地区的凌志就这点儿保有量。你跟我谈什么入场台次和营业额，你拿得出依据吗？所以，关于这些问题，我几句话就把他们顶回去了。”
我说：“程总还是您厉害。”程总说：“唐总，你可不知道当初啊！凌志是东昌第一家豪华品牌。当初在建店的时候，找谁谁都不肯来。因为都知道凌志店运营成本太高，而且上海凌志保有量又这么低，所以谁都知道凌志这个品牌不好玩儿，而且车又卖这么贵。上海人多精明啊！哪个客户会傻乎乎地买凌志？”
程总继续说：“熬到最后，临近开业典礼了，东昌没一个总经理愿意过来。由于日本人和香港人都要过来剪彩，东昌没退路了，汪总才找我做动员工作。我当时在东昌北现当销售经理，那多滋润啊！销量不愁，我的人马基本上都是老销售，都是我的姐们儿和徒子徒孙什么的。我们想摆平几个客户，那简直是易如反掌般简单。那个时期水总也没退路了，前后给我做了三天工作，说如果我不来当凌志店总，那我后面的人就无法晋升北现销售经理，因为我把我姐们儿的路给挡了。”
程总笑笑继续说：“唐总，你说水总把话说到这个份上，那我就是死也只能来了。为了凌志的事，我回家还哭了一场。我老公说，你在凌志如果实在干不下去，就回家待着算了。你不用出去干了，我养的起你。”
程总笑笑说：“我老公比我能赚钱，我们家早就买别墅了。其实我出来干不是为了钱，就是图个乐趣、解解闷。”
程总又说：“按业内常规，所有经销商新店总必须要经过主机厂面试才能得到认可。但时间来不及了，开业典礼前两天，我为了救场才答应水总，否则他下不了台。所以连主机厂的面试都没做就直接上任了。”
程总弯下腰低声说：“唐总，你说东昌多缺德，只允许我从北现带一个人过来。我手下的姐妹听到消息都不肯过来，因为她们知道凌志卖不动。最后有个好姐们儿愿意跟我一起栽跟头，就过来陪我当销售部经理了。”
程总又说：“唐总，也许您不了解销售。建立一支新队伍可真不是件容易的事情，因为在销售过程中说错一句话都不行。你说我答应东昌，帮他们救场，没想到他们才允许我带一个人过来，这也够孙子的吧？唐总您猜后来怎么着？开业后我们一起熬了四五个月，生意惨的要死，因为没人知道还有个东昌
雷克萨斯。其实那个时期，上海和凌也混的很惨，但是他们的售后却是强项。”
“唐总，我接着跟你说，开业之后新车把我们前后院和车间都堆满了。你现在能看到的地方差不多都是车。大板车从港口还在一车一车的往我这拉，可我们每个月出库才四五辆，我都快疯掉了。前前后后压库120多台，东昌大把钱都填进去了。水总急得整天给我打电话，后来他的电话我干脆不接。因为我已经准备辞职回家了。”
程总跟我要了一支烟，我伸手帮她点燃。程总哈哈笑着说：“唐总您猜怎么着？结果哗啦啦，就你们几个人来东昌之前的四月份，这一百二十多台凌志不但彻底清库，而且还供不应求，我和我姐们儿立马傻眼。唐总您可知道？你们卖一辆别克才能赚几个钱？我们卖一辆凌志，平均盈利那可是六万块啊！就单单一个月，我们店的毛利就已经达到700多万，全东昌都傻眼了。”
程总吸口烟继续说：“凌志市场不明不白地突然发力，连日本人也看傻眼了。说本土产能已经跟不上了，有车到店立马被抢购一空。所以，凡是熬过来的销售顾问个个都牛的很。不加价根本就不给你车，想谈条件吗？她们都懒得理你！嘻嘻！”
程总继续说：“唐总，您说东昌这伙人，好事他们自己占着，遇到陷阱就动员别人去跳，他们在旁边等着看乐子。凌志的路现在走顺了，他们又后悔当初了。我对他们说，当初你们怎么没胆量来凌志救场？现在看到凌志赚大钱，你们也别眼红。所以，你们给我开董事会，我买点儿瓜子给你们吃，那是我给你们面子。唐总，想想他们当初求我救场的时候，哼！那可真不是人办的事儿！”
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本帖最后由 我与汽车四十年 于 2024-9-14 18:08 编辑 ]
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